Sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes: no es injusticia, es visibilidad
Hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes. No es que el mundo esté mal montado: tu cliente no es del gremio y no puede saber quién es el mejor, así que llama al que le suena. Primera parte de un curso corto para dejar de ser invisible.
Parte 1 de 6. Un curso corto para dejar de ser invisible en tu sector. Va en orden, pero puedes leer los artículos de manera individual.
Hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes, lo está petando en redes sociales.
Fijo que conoces varios casos así. Coincidiste con él en algún evento, lo sigues en redes sociales y sabes que no es mejor que tú. Pero por mucho.
Pero a él lo ven y a ti no. Esa es la diferencia. No hay más, no busques más motivos del estilo “el mundo es injusto” ni cosas parecidas. Es todo mucho más sencillo de lo que parece.
Te cuento esto en el primer email del curso porque es la base de todo lo demás. Hay que entender esto de entrada. Si no, el resto del curso no tendra mucho sentido.
El mercado no premia al que más sabe, premia al que se deja ver
El mercado no premia al que más sabe. Premia al que se deja ver.
La vida (más bien las redes sociales) a día de hoy funciona así, que ojo, a mí también me revienta la situación. Pero es lo que hay. Por eso tenemos que entender bien las reglas del juego.
Te pasas 15 años aprendiendo sobre tu oficio y viene uno con la mitad de conocimiento que tienes tú y se lleva los clientes por publicar todos los días en redes. Parece que el mundo está mal montado. En esto no me meto, nos podrá gustar más o menos cómo funciona esto, pero quejarnos no sirve de nada.
Está montado así y cuanto antes lo asumas, mejor vas a jugar la partida.
De nada sirve jugar una partida al monopoly y quejarte de las reglas, son las mismas para todos, estén bien o no.
Hay algo peor, que a ti te toca de lleno. A los profesionales de verdad les pasa.
Eres bueno y no consigues clientes: la mentira que te contaron
Te enseñaron una mentira que suena preciosa: haz un trabajo perfecto y el trabajo hablará por sí solo. Con que seas bueno, ya te va a contratar todo el mundo.
Te lo creíste. Bajaste la cabeza, te centraste en hacerlo bien y esperaste a que alguien se diera cuenta.
Pero no aparece, porque no te está mirando nadie. Mientras tú esperas a que te vengan a buscar los clientes, el que sabe menos que tú está vendiendo.
Es mucho más simple de lo que parece, no hay que ser un gurú de las redes sociales ni analizar miles de estudios.
Cómo elige tu cliente: contrata al que le suena
Tu cliente no es del gremio. No tiene ni idea de quién sabe ni de quién no, porque si te busca, es para que le resuelvas un problema de ese gremio. Como no es experto, necesita ayuda.
Aquí viene lo que lo cambia todo, entonces, ¿cómo elige a quién contrata?
Con lo único que funcona a dia de hoy, mirando entre los que busca en redes sociales, google, chatpgt, … donde sea. Entra y pregunta, necesito a un profesional de esto, quien existe?
Cuando se te rompe una tubería, no llamas al mejor fontanero del país. No tienes ni idea de quién es. Llamas al que te suena. Al que alguien te nombró, al que viste el otro día, al que le viste la furgoneta el teléfono, al que te salió en Google cuando buscaste contanero y tu ciudad …
Puede ser un inútil, pero eso da igual, no conoces a más. Le llamas porque está ahí.
Tu cliente hace lo mismo contigo, no cambia nada. No busca al mejor. Busca al que le suena de algo. Al que ha visto en una publicación en LinkedIn, en un comentario de otra persona, el que vio en un podcast …
Eso te convierte en el secreto mejor guardado de tu sector. Eres el bueno, pero la gente no lo sabe porque no estás en redes sociales. Estás esperando a que vengan a buscarte y ese es el mayor error. Un error que te cuesta dinero.
Lo que te cuesta ser invisible: una gotera, no una inundación
Lo caro de esto no se ve. No pierdes clientes de golpe, que eso lo notarías. Los pierdes despacio. Sin que te des cuenta.
Una oportunidad que ni supiste que existió por allá.
Una llamada que no te llegó, porque en ese momento no estabas en la cabeza de nadie.
Es una gotera, no una inundación. No lo ves porque todo pasa muy poco a poco. Lleva su tiempo darse cuenta de todo esto, pero todo ese tiempo que perdiste se puede recuperar.
La solución no es saber más, es que te vean
La buena noticia es que esto tiene fácil solución, no tienes que hacerte un Master ni 3 cursos de 2997 €. No tienes que saber más, olvídate de eso, ya sabes más que de sobra. La solución es que la gente te vea, te conozca, te encuentre en internet. Que es justo lo que no estás haciendo.
No pasa nada, así empezamos todos. Tendrás tus motivos. Falta de tiempo, no sabes qué contar, te da corte, lo que sea. Pero ya te aviso que es mucho más fácil de solucionar de lo que crees.
Y no hablo de que tengas que publicar todos los días 5 posts que al final parece que tienes un segundo trabajo dedicando miles de horas a publicar. Eso tampoco funciona.
De eso va el siguiente email. De por qué no publicas. Ya verás que es mucho más tonto de lo que piensas.
